Website verbessern · Praxisleitfaden
Immobilienmakler-Website: was Eigentümer erwarten und wie du deine Seite prüfst.
Deine Website wird nicht im Büro gelesen, sondern abends am Küchentisch, auf dem Smartphone, zwischen zwei anderen Maklern. In diesen Minuten entscheidet sich, ob ein Eigentümer anruft. Dieser Leitfaden zeigt, welche fünf Seiten er dabei öffnet, welche Inhalte ihn überzeugen, welche Technik ihn bremst und wie du deine Seite in zwölf Punkten selbst prüfst.
Von der Maklytics-Redaktion · Stand 6. Oktober 2026 · Mit Seitenbeispiel und Prüfstand
1. Was ein Eigentümer von deiner Website erwartet.
Eigentümer können auf der Startseite, einer Verkaufsseite oder einem Ratgeber einsteigen. Prüfe in deiner Webanalyse, welche Einstiege tatsächlich genutzt werden. Für einen ersten Kontakt sollten sie Tätigkeitsgebiet, Leistung, Ansprechpartner und nächsten Schritt von jeder relevanten Seite aus finden können.
Die vier Fragen
Betreut ihr meine Gegend und meine Art von Immobilie? Ein Reihenhaus im Vorort ist etwas anderes als eine Altbauwohnung in der Innenstadt. Wie läuft ein Verkauf mit euch ab, und was kostet mich das? Ablauf und Provision, ohne Nachfrage. Mit wem spreche ich? Menschen mit Namen, nicht „unser Team“. Was passiert, wenn ich mich melde? Ein Rückruf morgen früh oder ein Formular ins Nichts.
Warum die Startseite nicht reicht
Stehen Objektsuche und Kaufangebote im Mittelpunkt deiner Website, prüfe zusätzlich den Weg für Verkäufer. Eigentümer und Kaufinteressenten brauchen unterschiedliche Informationen. Ein gut sichtbarer Einstieg „Immobilie verkaufen“ führt zum Angebot für Eigentümer; die Objektsuche bleibt für Käufer erreichbar.
Google beschreibt hilfreiche Inhalte als solche, die eine konkrete Frage eines Menschen vollständig beantworten. Das gilt für eine Maklerwebsite wörtlich. Google: Hilfreiche Inhalte erstellen.
2. Fünf Seitenaufgaben für deine Website.
Wähle eine Seite aus. Du siehst jeweils die Frage des Eigentümers, was die Seite liefern muss und den häufigsten Fehler. Das Beispiel ist eine redaktionelle Erkläransicht, keine Aufnahme einer echten Website.
Die Frage des Eigentümers
Betreut dieses Büro meine Art von Immobilie in meiner Gegend?
Diese Seite muss liefern: Tätigkeitsgebiet und Objektarten im ersten Bildschirm, ein Weg für Eigentümer und einer für Suchende, echte Ansprechpartner statt Stockfoto.
Häufiger Fehler
Die Startseite zeigt aktuelle Angebote für Käufer und lässt den Eigentümer suchen, wo er hingehört.
Prüfe die Seite auf dem Smartphone, so wie der Eigentümer sie abends am Küchentisch öffnet.
Eine Seite je Anliegen
Plane Seiten nach unterschiedlichen Anliegen und dem Inhalt, den du tatsächlich liefern kannst. Eine eigene Wohnungsverkaufsseite lohnt sich etwa, wenn du Fragen zu vermieteten Wohnungen, Unterlagen und dem Ablauf eigenständig beantwortest. Eng verwandte Fragen können auf einer gemeinsamen Verkaufsseite stehen. Ähnliche Keywords allein rechtfertigen keine zweite Seite. Der SEO-Leitfaden zur Keyword-Auswahl erklärt, wie du Suchfragen vorhandenen Seiten zuordnest.
Beispiele passend zur Verkaufsentscheidung auswählen
Zeige ausgewählte Referenzobjekte, wenn sie deine Arbeitsweise erklären. Ordne Auszeichnungen mit Quelle und Datum ein. Eine lange Objektliste oder Unternehmenschronik sollte die Antwort auf das Verkaufsanliegen nicht verdrängen. Die Vorlage für eine Eigentümerseite mit Angebot, Ablauf und Kontakt findest du im Leitfaden „Eigentümer gewinnen“.
Eigentümer-Seitenvorlage ausfüllenEin konkretes Seitenprojekt
Wir gleichen wichtige Suchanfragen mit deiner Website ab. Hier siehst du, welche Seite bereits passt und wo eine belegte Änderung ansteht.
17 von 18 erfassten Seiten vollständig gelesen · 01.09.2026
Ein Teil des Bestands ist noch nicht vollständig auswertbar. Offene Zuordnungen zählen nicht als fehlende Seiten.Belegte Aufgaben zuerst, danach Kernleistungen. Innerhalb dieser Gruppen entscheidet die Suchnachfrage. Die Reihenfolge ist keine Erfolgsprognose.
4 Themen
haus geerbt Bremen
Ergänze die benötigten Unterlagen für den Verkauf eines geerbten Hauses auf deiner vorhandenen Seite.
Diese Ergänzungen sind belegt
- 1
Erkläre, welche Unterlagen Eigentümer beim Verkauf eines geerbten Hauses benötigen. Im Beispiel enthalten zwei Vergleichsseiten dieses Thema; auf deiner Seite wurden dazu keine Hinweise erkannt.
- 2
Beschreibe, welche Unterstützung dein Büro bei der Beschaffung der Unterlagen anbietet. Verwende nur Leistungen, die du tatsächlich erbringst.
Fiktives Beispiel. Im eigenen Konto öffnet der Arbeitsauftrag die konkrete Aufgabe mit Briefing und gespeichertem Fortschritt.
Wie werden Themen und Seiten zugeordnet?
Titel und Hauptüberschrift der gelesenen Seite müssen zum Anliegen und Ort der Suchanfrage passen. Die Adresse allein genügt nicht. Eine offene Zuordnung kann auch bei einer vorhandenen Seite auftreten.
Neue Seiten werden nur bei belegter Nachfrage und einer nicht abgedeckten Thematik im vollständig gelesenen, aktuellen Bestand vorgeschlagen. Vorhandene Seiten erhalten nur bei konkreten Inhaltsbelegen einen Änderungsauftrag.
Suchvolumen ist eine Schätzung pro Suchbegriff, keine Zahl von Eigentümern oder Kundenanfragen. Verwandte Suchen werden nicht addiert. Zusatzmessungen: Google Desktop, Suchraum Deutschland mit Stadtname im Begriff, bis Position 100. Sie verändern deinen öffentlichen Score nicht.
3. Inhalte, die Vertrauen schaffen.
Vertrauen entsteht nicht durch Adjektive, sondern durch überprüfbare Angaben: einen Ablauf, den man nachvollziehen kann, eine Provision, die man ausrechnen kann, ein Beispiel, das man sich vorstellen kann, und Menschen, die man wiedererkennt.
Ablauf, Provision, Beispiel
Für deine Objektpräsentationen findest du im Leitfaden zur Immobilienfotografie einen Aufnahmeplan, Fotobeispiele und eine Checkliste zum Download.
Beschreibe den Verkauf in fünf bis sieben Schritten: Erstgespräch, Einschätzung, Unterlagen, Vermarktung, Besichtigungen, Verhandlung, Notar und Übergabe. Nenne bei jedem Schritt, was du tust und was der Eigentümer beisteuert. Nenne die Provision und die Vertragsform. Erkläre, welche Leistungen darin enthalten sind und welche Kosten zusätzlich entstehen können. So kann ein Eigentümer Angebote nachvollziehbar vergleichen.
Ein freigegebenes Beispiel mit Objektart, Stadtteil, Ausgangslage und Ablauf sagt mehr als jede Referenzliste. Frag deine letzten drei zufriedenen Verkäufer, ob du ihren Fall anonymisiert beschreiben darfst. Erfundene Beispiele und gekaufte Teamfotos fallen auf und kosten genau das Vertrauen, das sie vortäuschen sollen.
- MenschenNamen, Rollen, eigene FotosDer Eigentümer will wissen, wer ihn anruft. Ein Foto vom echten Büro schlägt jede Skyline.
- BewertungenVerlinken statt nacherzählenEin Link zu den öffentlichen Google-Bewertungen ist glaubwürdiger als drei Zitate ohne Quelle.
- RechtlichesImpressum, Datenschutz, MaklerangabenVollständig, aktuell und leicht erreichbar.
- BelegeMessbares zeigenEin veröffentlichter Platz im Maklytics-Ranking mit Prüfseite ist ein Beleg, kein Versprechen.
4. Technik, die nicht bremst.
Technik gewinnt keinen Auftrag, aber sie verliert welche. Vier Dinge entscheiden, ob ein Eigentümer deine Seite überhaupt zu Ende liest: Ladezeit, Darstellung auf dem Smartphone, Auffindbarkeit in der Suche und ein Kontaktweg, der funktioniert.
Ladezeit und Smartphone
Google bewertet Seiten mit den Core Web Vitals: Wie schnell erscheint der größte Inhalt, wie stabil bleibt das Layout, wie schnell reagiert die Seite auf Eingaben. Große Objektfotos ohne Komprimierung, Videos im Kopfbereich und eingebettete Portalwidgets sind die üblichen Bremsen. Google: Core Web Vitals.
Google verwendet die mobile Fassung für die Indexierung. Die wesentlichen Inhalte müssen dort verfügbar sein. Bereits geladene Inhalte dürfen in aufklappbaren Bereichen stehen; problematisch ist wichtiger Text, der erst nach einer Nutzeraktion nachgeladen wird. Prüfe die mobile Fassung mit der URL-Prüfung der Search Console. Google erklärt die Anforderungen an mobile Inhalte.
Auffindbarkeit
Gib wichtigen Seiten einen aussagekräftigen Titel und eine klare Hauptüberschrift. Prüfe bei fehlender Auffindbarkeit zuerst Erreichbarkeit, Canonical und Indexierungsregeln. Eine robots.txt-Sperre verhindert das Crawlen, ein noindex die Aufnahme in den Index. Damit Google das noindex lesen kann, muss die Seite crawlbar sein. Die Google-Dokumentation zum robots-Meta-Tag erklärt den Unterschied.
Der Website-Bericht in Maklytics prüft genau diese Punkte für die Domain, gegen die auch deine Wertung misst: Ladezeit, Layoutstabilität, Titel, Beschreibung, Indexierbarkeit und Inhaltsmenge, mit Messwert und Schwelle je Befund.
Website-Bericht ansehenBefund als Auftrag an die AgenturCore Web VitalsGemessen an beispiel.invalid, im echten Browser gerendert
LCP5,1 s
FID143 ms
CLS0,18
TTI4,2 s
- Serverzeit
- 831 msVerbindung, Antwort, Download
- Aufbau fertig
- 3,2 swenn der Browser durch ist
- Schnellste deiner Stadt
- 720 ms20 geprüfte Websites
- Mittlere deiner Stadt
- 2,1 sanonym, aber gemessen
Deine Seite baut sich in 5,1 s auf, die schnellste deiner Stadt in 0,7 s, die mittlere in 2,1 s. Damit liegst du unter dem Mittelfeld von 20 geprüften Websites.
Teste auch, wo eine Website-Anfrage ankommt und wer sie übernimmt. Im Werkzeugvergleich für Makler findest du dafür einen konkreten Ablauf, der Website, CRM und Exposé gemeinsam prüft.
5. Lokal auffindbar: Website und Unternehmensprofil zusammen.
Nenne dein tatsächliches Tätigkeitsgebiet und erkläre, welche Leistungen du dort anbietest. Verknüpfe den zugehörigen Standort mit seinem Google-Unternehmensprofil. Lokale Relevanz entsteht aus passenden Angaben und hilfreichen Inhalten. Eine Ortsnennung allein sichert keine Platzierung; bei lokalen Ergebnissen spielt auch die Entfernung zur suchenden Person eine Rolle.
Stadtteile mit Substanz
Eine Stadtteilseite braucht einen eigenen Nutzen: etwa belegte Erfahrungen mit örtlichen Objektarten, ein freigegebenes Verkaufsbeispiel oder konkrete Fragen aus der Beratung. Preise brauchen Quelle, Zeitraum und eine Erklärung ihrer Aussagekraft. Fehlen solche Unterschiede, bündele die Informationen auf einer guten Gebietsseite. Ortsnamen in ansonsten gleichen Texten zu tauschen schafft keinen zusätzlichen Nutzen. Grundlage ist Googles Empfehlung zu hilfreichen, eigenständigen Inhalten.
Prüfe, für welche Stadtbegriffe dein Büro heute überhaupt erscheint. Das Stadt-Ranking zeigt es öffentlich; im Konto zeigt das Keyword-Tracking den Verlauf je Suchbegriff.
Stadt-Ranking deiner Stadt öffnenWebsite und Profil müssen übereinstimmen
Name, Adresse, Telefonnummer und Öffnungszeiten auf der Website und im Google-Unternehmensprofil müssen identisch sein. Der Websitelink im Profil sollte auf die Seite führen, die den Eigentümer erwartet, nicht auf eine Objektliste. Bei mehreren Standorten führt jeder Profil-Link auf die Seite des jeweiligen Büros.
Wie du das Profil selbst prüfst, steht im eigenen Leitfaden. Das Maps-Raster in Maklytics zeigt, an welchen Messpunkten der Stadt dein Büro im Kartenbereich erscheint.
Unternehmensprofil optimierenMaps-Messpunkte ansehen6. Wirkung messen: Anfragen je Seite, nicht Besucher.
Eine Website ist gut, wenn aus ihr passende Eigentümeranfragen kommen. Zähle deshalb Anfragen je Seite, nicht Seitenaufrufe insgesamt. Erst dann siehst du, welche Seite arbeitet und welche nur existiert.
Drei Zahlen genügen
Erfasse pro Anfrage Einstiegsseite, Kontaktquelle, passendes Objekt und Bearbeitungsstand, soweit diese Angaben verlässlich vorliegen. Kennzeichne unbekannte Quellen, statt sie zuzuordnen. Diese Geschäftsdaten ergänzen die Webanalyse. Klicks zeigen Nutzung; Gespräche und Aufträge zeigen, was daraus geworden ist.
Der Website-Verlauf in Maklytics zeigt technische Befunde und deren Entwicklung. Steigen Google-Positionen ohne mehr Gespräche, prüfe zunächst Nachfrage und Klicks, danach Inhalt und Kontaktweg. Bleiben Aufträge trotz Gesprächen aus, untersuche Passung, Angebot und Bearbeitungsdauer. Das sind Prüfhypothesen, keine bewiesenen Ursachen. Saison, kleine Fallzahlen und noch offene Verkaufsentscheidungen können das Bild ebenfalls erklären.
Website-Verlauf ansehenLeitfaden zur Auswertung7. Dein 12-Punkte-Prüfstand.
Öffne deine Website auf dem Smartphone und gehe die zwölf Punkte durch. Hake nur ab, was du tatsächlich gesehen hast. Der Download hält deinen Stand fest und lässt Platz für die nächste Änderung, den Verantwortlichen und den Prüftermin. Nichts davon wird gespeichert.
8. Häufige Fragen aus Maklerbüros
Kurze Antworten für die Einordnung. Für deine Seite entscheidet der Prüfstand oben, nicht die Technik dahinter.
Baukasten oder Agentur?
Beides kann funktionieren. Ein Baukasten reicht, wenn du die fünf Seiten selbst mit echten Inhalten füllst und die Technikpunkte erfüllst. Eine Agentur lohnt sich, wenn du Zeit sparen willst; vereinbare dann vorher, welche Seiten, welche Inhalte und welche Messwerte am Ende geprüft werden. Der Website-Reparaturauftrag in Maklytics formuliert Befunde so, dass eine Agentur sie ohne Rückfrage umsetzen kann.
Brauche ich einen Relaunch?
Entscheide nach dem Prüfstand und einem Aufwandvergleich. Lassen sich Seitenstruktur, Inhalte und Kontaktweg im vorhandenen System sinnvoll verbessern, beginne dort. Ein Relaunch kommt infrage, wenn technische oder redaktionelle Anforderungen im bestehenden System nur mit unverhältnismäßigem Aufwand erfüllbar sind. Vergleiche konkrete Angebote und plane Weiterleitungen für bestehende URLs.
Wie viele Stadtteilseiten sollte ich haben?
So viele, wie du mit eigenem Wissen füllen kannst. Eine gute Stadtteilseite mit echten Beobachtungen schlägt zehn Seiten mit ausgetauschtem Ortsnamen. Prüfe vorher im Stadt-Ranking, für welche Begriffe dein Büro heute gefunden wird.
Zeigt Maklytics, was auf meiner Website falsch ist?
Der Website-Bericht zeigt technische und inhaltliche Befunde der Startseite deiner Domain mit Messwert und Schwelle; der Tiefencheck geht weiter in die Seiten hinein. Ob Ablauf, Provision und Beispiele überzeugen, prüfst du selbst mit dem Prüfstand. Maklytics baut keine Websites und garantiert keine Anfragen.
Quellenstand: 6. Oktober 2026. Google-Angaben sind an den jeweiligen Abschnitten verlinkt. Seitenbeispiel und Prüfstand sind redaktionelle Hilfen von Maklytics; sie ersetzen keine Prüfung deiner konkreten Website.
Wenn du deine eigenen Abläufe bereits gesammelt hast, kannst du daraus mit einer klaren Arbeitsanweisung einen Textentwurf vorbereiten. Der Leitfaden KI für Immobilienmakler zeigt dafür Arbeitsbeispiele und vier kopierbare Vorlagen.
Für dein Maklerbüro
Wie sichtbar ist dein Büro in deiner Stadt?
Maklytics misst für jede erfasste Stadt, wie Maklerbüros in der Google-Suche, im Kartenbereich und bei öffentlichen Bewertungen dastehen, und wer auf- oder absteigt. Such dein Büro, übernimm dein Profil kostenlos und entscheide danach, welche Auswertung du brauchst.